会员登录 立即注册

搜索

[切换城市]

索菲亚“多品牌、全品类、全渠道”战略整体收效显著

装修新资讯 2022-8-31 19:39 北京商报 17 0

摘要:  8月30日晚,索菲亚(002572.SZ)发布2022年半年度报告,报告期内实现营业收入47.81亿元,同比增长11.19%;归属于上市公司股东的净利润4.12亿元,整装渠道发展总体营业收入同比增长167.26%。8月31日,索菲亚盘中涨停 ...

830日晚,索菲亚(002572.SZ)发布2022年半年度报告,报告期内实现营业收入47.81亿元,同比增长11.19%;归属于上市公司股东的净利润4.12亿元,整装渠道发展总体营业收入同比增长167.26%831日,索菲亚盘中涨停,最后以涨幅8.19%收市。


这份成绩单,显示了索菲亚多品牌、全品类、全渠道大家居战略的有效性。 “过去,索菲亚定义了中国衣柜标准。未来,索菲亚将以整家定制为起点,重新定义中国定制标准。”202112 月,索菲亚总裁王兵重磅发布整家定制战略,这也被视为索菲亚品牌的未来核心战略,是其在2020年确定的多品牌、全品类、全渠道大家居战略上的深化与延伸。2022年以来,索菲亚继续在大家居战略框架下不断迭代,推出的整家定制模式受到经销商群体的热捧。财报数据显示,索菲亚品牌2022年上半年现营业收入40.73亿元,同比增长11.89%,同时工厂端平均客单价17,494元,同比增长29%,增长几乎达到三成,整家定制战略收效显著。



整家定制,是竞争突围的金钥匙


2021年,索菲亚营收首度突破百亿,达到104.07 亿元。站在百亿的起点,索菲亚在2021年报中宣布2022年开始,用最快的速度,实现收入翻番。而与翻番目标相对应的战略,则是多品牌、全品类、全渠道的大家居战略。


据介绍,索菲亚的大家居战略以索菲亚(对应中高端市场)、司米(服务高精人群)、米兰纳(主打大众市场)及华鹤(服务高精人群)四大品牌组合,多品类抢占大家居市场,为不同层级的消费者提供多品类集成的一体化解决方案。


以行业更全的品类生态、行业更高的产品标准,为消费者提供更加完整的家居空间解决方案。索菲亚整家定制将衣柜、橱柜、木门、墙板、家具家品、地板以及家电等品类都融合起来为消费者提供空间整体解决方案。其战略逻辑是希望利用定制家居的入口优势,在品牌现有优势产品基础上,以集成扩展品类,实现更高的客单价,并借此达到企业营收快速增长的目标。


类似的经营逻辑在定制行业并不鲜见,据不完全统计,目前行业中已经明确推出整家定制模式的企业包括索菲亚、欧派、顾家家居、百得胜、全友家居、诗尼曼等十余家大中型定制企业。具体玩法也类似,即以套餐的模式为消费者提供涵盖衣柜、橱柜、墙板、木门、成品家具、软装等品类的整家定制包。与竞品相比,索菲亚率先将整家定制升级到企业战略层面,并将家电产品也纳入套餐,实现真正意义上的全品类整家定制。这也有助于索菲亚加速抢占整家市场,定义整家定制消费标准。


在全品类整家定制的战略引领下,索菲亚已与不少细分品类领导者达成合作,使用一体化设计风格,借助套餐化销售,实现全大牌的整家定制套餐。这样诚意十足的入门套餐组合,刚一推出就受到了消费者的热捧,备受经销商的认可。


最早一批完成改造的经销商已经体验到了整家定制套餐的红利,据武汉经销商透露,截至今年6月,整个武汉索菲亚的家具家品销售已经达到2600万左右,大幅度超过去年全年的1007万,预计今年能达到几何式的增长。


上行下效,助力业绩增长


如此短时间内就实现业绩增长,作为大家居战略开拓者的整家定制到底有着怎样的魔力呢?


最核心的原因还是以消费者需求为中心,洞悉消费者需求是底层逻辑,一站式购齐、一体化定制正在成为家居消费的主流趋势。在索菲亚总裁王兵看来,索菲亚大家居战略的核心就是顺势而为。


2017年以来,受上游房地产市场变化的影响,家居行业也逐渐从过去的增量市场竞争过渡到存量市场竞争。存量时代,总量增长变为结构性增长。头部企业主营业务大多遇到增长瓶颈,开辟第二增长成为企业发展的首要任务。


与此同时,随着年轻一代消费者成为市场主流,809000后消费者的家装消费理念、购物习惯都发生了变化。消费者不再满足单一品类的购置,转而追求家居空间整体美观性与实用性的协调,一站式购物的全屋定制更符合消费代际变迁的偏好变化,成为消费者追求高品质生活的标配。


总体来看,随着行业趋势和消费市场的变化,品类扩张、多元化渠道布局已经成为家居建材行业破局存量时代的大趋势。索菲亚的大家居战略就是在这样的背景下,不断完善迭代而来的高级形态。在具体打法上主要有三个方面:一是发挥定制行业装修入口属性,通过自营、合作等方式实现全品类一站购齐,提升客单价;二是完善高中低品牌矩阵,实现消费人群的全覆盖;三是多元化渠道布局,在深耕传统经销商渠道的同时,开拓新零售、拎包、整装及大宗业务等多元化赛道。


凭借对市场趋势的精准把握,索菲亚在行业中率先在企业战略层面完成全面转型。多品牌、全渠道、全品类的大家居战略,也助力索菲亚在疫情反复的2021年实现百亿营收的突破。


在近期举办的2022年经销商培训大会上,来自杭州一家索菲亚整家门店上半年销售情况反映,在该店成交的客户里,购买59800套餐的客户占总体客户的70%以上。据杭州经销商透露,目前杭州商场的均单值已经达到了6.5万。威海经销商在面对疫情导致停工停产40天的情况下,依旧创造了521200万业绩的奇迹,同比实现超100%增长。


站在百亿起点,凭借战略升维和战术创新,索菲亚迎来更为广阔的上行空间。在全渠道、多品牌、全品类的大家居战略引领下,索菲亚未来发展的蓝图也将愈发清晰。


声明:转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时更正,删除、谢谢。邮箱地址:sshxqy@163.com。如文中涉及商品或投资等内容、本网不保证其准确性,有效性、时间性,文章仅供参考。不代表本网观点和投资与消费建议、请您自行判断。如有疑问,请与有关方核实。如造成损失本网不承担连带责任。

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
装修新资讯隶属于甘肃盛世汇新资讯科技有限公司。是一个立足甘肃,辐射西北、服务全国的装修行业信息资讯门户网站
关于我们
公司简介
发展历程
联系我们
本站站务
友情链接
新手指南
内容审核
商家合作
广告合作
商家入驻
新闻合作

手机APP

官方微博

官方微信

装修新资讯网:www.zxxzx.cn 公众号:xinzixunhao 邮箱:sshxqy@163.com 陇ICP备17005351号-6
Copyright © 2001-2013 Comsenz Inc. All Rights Reserved.   Powered by Discuz! X3.4
返回顶部