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据中国建筑装饰协会消息：存量房时代，局改需求激增，2024年局改产值达1万亿，2025年第一季度局改需求同比提升209%。如何深耕存量市场，拥抱焕新经济，来自全国的装企代表们分享了自己的观点。作为本次大会东道主和协办单位，成都市建筑装饰协会会长文武提到：“成都作为西部家装产业核心城市，正经历从增量开发到存量优化的深刻转型。过去三年，成都二手房交易量在全国排名领先；今年上半年，成都二手房成交占比已超70%，同比增长19.8%。”存量时代的到来，如何将旧改局改、适老化改造等需求转化为产业动能？如何用AI等数字技术提升企业管理、服务水平？如何通过新营销模型打通存量市场……这需要行业同仁共商共解，寻求答案。

大会中，成都装企代表更是从多个维度分享了“成都经验”，展现出了行业创新变革浪潮中坚定的“成都装企力量”。

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岚庭家居董事长江涛

《家装下半场的自我定位》

岚庭家居董事长江涛认为家装行业的下半场，是要从“机会导向”转向“能力导向”，通过提升产品力、数字化水平、交付效率和精准获客四大核心能力实现可持续发展。房地产市场规模收缩，家装企业未来三年必须完成战略转型，聚焦盈利产品和优质客户，停止恶性竞价行为，通过全流程成本管控和数字化工具提升运营效率。

江涛强调：“市场下行期，所有战略和愿景的前提都是‘活下去’，而健康的利润和现金流就是企业生存的唯一凭证。”他呼吁行业摒弃全国化规模扩张的执念，重视客户口碑建设，通过苦练内功等待市场回暖。

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京东生活家CEO白杰

《整家新零售》

当用户对品质、体验、透明度的要求显著提升，满足个性化需求、高品质交付、可控成本工期的结构性挑战，成为了“传统整装模式的不可能三角”。对此，京东生活家CEO白杰深度拆解京东生活家的解题思路：其破局之道在于推动行业的“整家产品化”与“整家一体化”转型。通过构建基于深度用户洞察、可灵活组合的模块化整家产品体系，并配套标准化的透明报价与交付流程，力求以标准化内核响应多元化需求，在保障品质与效率的同时实现成本可控。

同时，京东生活家深刻认识到，单一企业的力量无法解决全行业的系统性难题。共建、共享、共生是破局存量时代的关键。因此，京东生活家提出愿与生态伙伴开放协作，呼吁产业同仁以此次盛会凝聚的共识为起点，超越短期竞争，将目光聚焦于行业的可持续健康发展和用户价值的根本回归。

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益鸟美居创始人陈俊华

《探索低客单如何实现规模化盈利》

局改不可能盈利？更不可能规模化复制？益鸟美居的答案是否定的，这得益于益鸟美居强大的数智化系统管理。益鸟美居创世人陈俊华认为：“局改小单要规模化、要想盈利，要做到组织扁平、流程缩减以及系统赋能。”在数智化系统打造方面，益鸟美居打造的三大核心板块，即迅鹰商机、百灵转化、金燕交付，从获客转化、智能匹配、系统交付等，让工作更有效率，让用户更放心。除了益鸟数智化系统管理，陈俊华还从产品、获客和交付三个方面进行了分享。

在“直面存量市场，深耕营销之道”的实战对话环节，成都装企也毫无保留与全国同仁分享了很多“干货”。成都致美优家总经理杨柳作为本环节的主持人，率先抛出了营销的三大问题：第一是策略问题，从“人海战”到“价值战”，需要重新定义企业的核心竞争力；第二是获客问题，从“重投放”到“重转化”，流量焦虑时代需要重新构建“精准转化力”；第三是管理问题，从“重激励”到“重管控”，高速扩张后必须守住“组织健康度”。杨柳认为，获客的本质不是获取新客，而是激活连接。当行业从“流量红利”转向“信任红利”，谁能在客户决策链中成为“专业可信任的托付者”，谁就能降低获客成本、提升转化效率。

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成都齐家典尚·国朝整装董事长陈祖浩分享了企业从1.0版-4.0版本的变与不变。他认为渠道在变、标准与模式在变、阶段性阵痛在变，但不变的是对费效比的极致追求，对客户品质与稳健增长的坚持以及企业躬身入局的初心，与长期主义的定力。

成都彩兔装饰总经理王强则从“迎难而上”的角度，分享了自己的观点。“我们一直在焦虑，焦虑的背后是跟不上变化，流量从哪儿来？客户从哪儿来？这些越是困难的问题，就越是需要去解决，让未来不再难。”王强采取了他认为最直接的方式，就是亲自跑工地，与客户直面接触，至今他已经接触了900多名客户，他认为答案就在这里面。

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“所有伟大的转型，都始于对危机的清醒认知。”存量时代的赢家，不是跑得最快的，而是扎得最深的。未来，成都装企力量，将用自己的行动深耕出存量市场里属于自己的一片天地。

（张仑）